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? ?坐盤(pán)銷(xiāo)售模式

? ? 作盤(pán)銷(xiāo)售模式是目前房產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域比較重要的方式，流程就是通過(guò)客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心談判，這種銷(xiāo)售模式目的明確，而且能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶肯定對(duì)產(chǎn)品有一定興趣，此時(shí)輔以銷(xiāo)售人員的努力講解較容易達(dá)到促成成交的目的。坐盤(pán)銷(xiāo)售需要在宣傳上下功夫，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，銷(xiāo)售人員可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解來(lái)完成交易

? ? 直銷(xiāo)模式

? ? 買(mǎi)賣(mài)寫(xiě)字樓中的直銷(xiāo)也分了好幾種，比如專員直銷(xiāo)、電話直銷(xiāo)、掃展會(huì)、掃樓、小組公關(guān)模式這幾種。細(xì)分下來(lái)，專員直銷(xiāo)是挑選一些專業(yè)的銷(xiāo)售人員去攻克對(duì)寫(xiě)字樓有需求的公司，電話直銷(xiāo)模式是廣撒網(wǎng)，命中率比較低。掃展會(huì)模式采取的是現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)資料，有利于項(xiàng)目銷(xiāo)售。

? ? 掃樓也是一種比較流行的辦法，雖然比較耗費(fèi)人力，但是效果也很明顯。小組公關(guān)模式是采取由銷(xiāo)售代表到銷(xiāo)售主管到銷(xiāo)售經(jīng)理再到公關(guān)經(jīng)理和總經(jīng)理等所有職位構(gòu)成形成流水作業(yè)，再搭配公司財(cái)務(wù)、工程部門(mén)的配合，比較適合整售策略。

展銷(xiāo)會(huì)模式

? ? 展銷(xiāo)會(huì)模式在買(mǎi)賣(mài)寫(xiě)字樓市場(chǎng)運(yùn)用并不多，但也算一種很好用的宣傳工具，可以有效增加項(xiàng)目知名度。

? ? 促銷(xiāo)模式

? ? 買(mǎi)賣(mài)寫(xiě)字樓的周期肯定會(huì)很長(zhǎng)，不可控的因素也比較多，死單的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高。當(dāng)然促銷(xiāo)的模式也比較多，可以給客戶一定的折扣，可以適當(dāng)降低價(jià)格。開(kāi)發(fā)商給客戶的優(yōu)惠手段還有冠名權(quán)、裝修優(yōu)惠等，總之用各種折扣和優(yōu)惠政策來(lái)攻克買(mǎi)家也是不錯(cuò)的銷(xiāo)售手法。